Le Cabinet Vaucher-Tisseront accompagne des entreprises industrielles et de services dans leur démarche d’expansion à l’étranger par des accords de transfert de technologie.
Avant de choisir une voie d’approche d’un marché étranger, toute entreprise industrielle, quelle que soit sa taille et quel que soit son secteur d’activité, devrait envisager et comparer les différentes possibilités qui s’offrent à elle : exportation traditionnelle ou transfert de technologie, avec ou sans création de joint-venture avec un partenaire local …
Les consultants du Cabinet Vaucher-Tisseront vous aident à définir une stratégie optimale, adaptée à vos besoins et à vos moyens, puis vous accompagnent dans les phases d’action nécessaires à votre réussite :
- Vérification de la faisabilité d’un projet de transfert de technologie international et définition de la stratégie adéquate.
- Vérification de la cohérence de cette approche avec la stratégie générale de l’entreprise et avec ses possibilités (humaines, financières…).
- Évaluation de la valeur financière de la technologie à transférer et préparation de l’argumentaire de négociation de ce prix.
- Recherche de licenciés potentiels à l’étranger.
- Préparation et rédaction des projets de contrats concrétisant la stratégie retenue.
- Négociation (en Français ou en Anglais) de ces contrats de transfert de technologie avec les partenaires étrangers.
Pour traiter au mieux tous les aspects d’un transfert de technologie international, le Cabinet Vaucher-Tisseront a mis en place et utilise les outils les plus performants :
- Identification des savoir-faire transférables.
- Méthodes d’évaluation de la valeur financière d’une technologie (méthode “Viewmark” ®).
- Bases de données internes sur les contrats internationaux.
- Méthodes de recherche de licenciés.
- Techniques originales d’analyse de projets de contrats (méthode “Lecture innocente” ®).
- Techniques éprouvées de négociations internationales…
Que ce soit ou non dans le cadre des Pôles de Compétitivité, toute entreprise peut accélérer son programme d’innovation grâce à des partenariats technologiques. Elle peut bénéficier des compétences dont elles ont besoin en associant à ses projets des laboratoires, d’autres entreprises ou des centres de recherches, et en sollicitant des financements adaptés.
La cohérence des enjeux des participants à un partenariat technologique, la définition précise des objectifs et du rôle de chacun d’eux, la fixation des règles de fonctionnement du partenariat pendant la phase de recherche et pour l’exploitation ultérieure des résultats, sont des aspects essentiels à la réussite de ces opérations.
Ayant organisé avec succès des projets complexes (jusqu’à quinze partenaires pour un projet), incluant nombre de partenariats technologiques internationaux, le Cabinet Vaucher-Tisseront prépare et négocie des contrats de collaboration équilibrés, respectant les intérêts de tous les acteurs d’un projet et facilitant grandement l’exploitation commerciale de ses résultats.
Nous proposons pour chaque projet :
- L’analyse préalable des souhaits de chaque acteur d’un partenariat technologique.
- La définition précise des apports de chacun.
- La vérification de la cohérence des enjeux de chacun.
- Une concertation préalable avec tous.
- La fixation de règles facilement applicables pour l’attribution de la propriété des résultats et pour leur exploitation commerciale.
- La formalisation de ces règles dans des contrats rédigés en termes facilement applicables par les acteurs concernés.
Les consultants du Cabinet Vaucher-Tisseront maîtrisent tous ces aspects, et apportent aux initiateurs de ces projets un éclairage utile et une assistance précieuse au montage optimal des contrats de collaboration de ces partenariats.