La préparation d’un transfert de technologie (extrait de notre lettre « Worldwide »)

Une opération de transfert international de technologie ne se décide pas, quelle que soit la taille de l’entreprise concernée, quel qu’en soit le domaine technologique, ni sur un coup de tête, ni simplement parce qu’une entreprise étrangère, rencontrée au hasard d’un salon ou de la consultation de pages Internet, se propose d’acquérir une licence de fabrication.

Bien au contraire, souvent plus complexe qu’une opération d’exportation traditionnelle, un transfert de technologie suppose une réflexion préalable approfondie, prenant en compte de nombreux aspects de l’entreprise et de son contexte technique, commercial, financier et humain.

Nous résumerons ici les principaux éléments à étudier dans cette phase indispensable de préparation.

un inventaire des éléments constitutifs de la technologie (existence ou non de brevets, étendue du savoir-faire technique)

un examen de la solidité des titres de propriété industrielle lorsqu’ils existent

la vérification de la transférabilité de la technologie

une évaluation des difficultés d’approche directe du pays concerné

un recensement des entreprises locales du domaine concerné et une estimation de leur potentiel

une évaluation de la valeur financière de la technologie qui pourrait être licenciée, assortie d’un argumentaire de négociation adapté

la définition du profil du licencié potentiel « idéal »

un listage des actions à mener et des investissements à prévoir pour une approche par le transfert de technologie

S’ajoute à l’étude de ces aspects « objectifs » un élément important, mais très difficile à appréhender par celui qui n’a pas l’habitude de nombreuses opérations de ce type : le « ressenti » face à un projet de transfert de technologie, basé sur des expériences multi¬ples de négociations de licences.

C’est en partie pour ce dernier aspect que le recours à un consultant spécialisé en transfert de technologie est incontournable pour une préparation réussie, gage d’un bon déroulement des actions à mener ensuite.